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  为此,找铝网选择信誉好、实力强、服务理念相近的第三方物流公司合作,逐步建立一套有效的物流管理系统,未来能够支撑起每年几十亿元、上百亿元交易规模的物流仓储配送服务。

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  当然,除了公司团队自身努力,找铝网交易量迅速做大的一个直接原因是,电商本身的实质特性,削减了中间商家的代理层级,让买家的成本大幅下降。传统贸易通过代理制、总经销、分销的制度设计,将生产商的产品通过一层一级的中间层商家进入最终用户手中,而每一层商家的存在意味着多一层利润被盘剥。中间层商家越多,最终用户的成本累积越高。找铝网与传统贸易商不同,结合互联网海量、快速、公开的特点,让买家和卖家在找铝网平台上发布供求消息、产品用途、规格、性能等全部透明,包括价格和物流都可以在线年底正式挺进铝材电商领域,两年时间市场上有几家铝材电商已捷足先登。不过在找铝网人的眼里,它们算不上是直接的“敌人”。有的是做黑色金属电商下设的一个铝材频道或者铝材部门,主要经销铝锭、铝棒的基础性原料铝材,并不涉及深加工铝材产品。而有的专业铝材电商虽然主营铝型材,却没有切入到铝板带材产品系列,即使少部分切入但也未涉足特殊材料、非常规材料的领域。

  镇江大物流混合舰队已然起航,在进军百亿征途上的找铝网将是这支舰队的主力舰。然而,这并不意味着找铝网的巨轮成长之旅一帆风顺,也许会遭遇市场的惊涛骇浪、风险隐藏的暗礁。真正的挑战才刚刚开始。

  这个支点正是立足于铝材实业基础上的电商平台。与其它电商不同的是,找铝网间接拥有一座颇具规模的现代化实业工厂,这是绝大多数电商不具备的独特竞争优势。依托源龙铝业的铝板带轧机、剪切机、分切机、冲压机、退火炉等完整生产线和领先的技术工艺,以及源龙铝业经验丰富的专业技术服务团队,找铝网通过在线服务的形式让实业的技术咨询嫁接进来,为会员企业不同的需求制定技术解决方案,进行生产再加工,保证订单执行的成功率。而大多数电商并不涉足生产加工端,只是单纯起到搭建平台、商务撮合的作用。相比而言,找铝网加入电商大战的竞争策略更接地气,专心为用户服务的理念贯穿诸多细节中。

  找铝网是铝材的网上大卖场,从铝锭、铝棒的基础产品,到铝板、铝箔、铝带和铝特材,再到铝型材,产品应用领域广泛,航空、电子、包装、船舶、交通、食品、能源、建筑等各行业各,呈现出产业链完整的产品系列,打造铝材电商交易的王国。找铝网创始人、源龙铝业总经理薛卫龙说,找铝网是唯一一家铝材产品最多的全产业链电商,至少目前还没有哪一家铝材电商的产品链条有找铝网这么长,这么完整。

  有意思的是,找铝网让镇江市政府投资公司一见倾心,国有和民营不同所有制资本凝聚到一起,镇江混合所有制改革迈出实质一步,而在这背后有着今天年轻人不知道的历史渊源,铝加工曾经是这座城市的荣耀。

  正是因为看到了上游原料企业、半成品企业和下游终端企业之间有这样的需求,从金融危机以后源龙铝业开始谋划企业转型。在实业上不再大的投入扩大生产能力,而是计划利用源龙铝业身处华东终端市场的地理优势,搭建起一个铝材的综合性大超市、大卖场,吸引各地的材料生产企业和终端用户企业入驻,汇聚到这个平台上采购交易。

  当然,除了公司团队自身努力,找铝网交易量迅速做大的一个直接原因是,电商本身的实质特性,削减了中间商家的代理层级,让买家的成本大幅下降。传统贸易通过代理制、总经销、分销的制度设计,将生产商的产品通过一层一级的中间层商家进入最终用户手中,而每一层商家的存在意味着多一层利润被盘剥。中间层商家越多,最终用户的成本累积越高。找铝网与传统贸易商不同,结合互联网海量、快速、公开的特点,让买家和卖家在找铝网平台上发布供求消息、产品用途、规格、性能等全部透明,包括价格和物流都可以在线年底正式挺进铝材电商领域,两年时间市场上有几家铝材电商已捷足先登。不过在找铝网人的眼里,它们算不上是直接的“敌人”。有的是做黑色金属电商下设的一个铝材频道或者铝材部门,主要经销铝锭、铝棒的基础性原料铝材,并不涉及深加工铝材产品。而有的专业铝材电商虽然主营铝型材,却没有切入到铝板带材产品系列,即使少部分切入但也未涉足特殊材料、非常规材料的领域。

  据镇江文旅集团官网的“新闻文旅”消息,2015年9月16日,镇江文旅集团副总经理蔡超会见了源龙铝业薛卫龙,双方签署找铝网电商合作协议,携手打造找铝网电商平台。相比较于文旅集团在镇江的大手笔投资项目,对找铝网的投资额并不算大,但依然牵动着文旅集团高层的心。2016年3月24日,文旅集团董事长陈新中、总经理强益铭、副总经理谢翔、蔡超等高管,集体亲临找铝网现场调研,并与薛卫龙深入交流,新闻稿称“交流中传递出对该项目前景的充分信心”,由此可见文旅集团对打造中国最大铝材电商平台的重视。

  然而,要实现从江苏的区域物流枢纽升级到全国最大的铝材物流中心,单靠源龙铝业一家民营草根出身的企业,势单力薄。幸运的是,当地政府国有投资公司镇江文旅集团出手相助,战略投资入股找铝网。在地方国有资本的助推下,志向远大的找铝网驶入快车道。

  源龙铝业自认为是一家从草根慢慢发展企业的民营中小企业,在铝加工行业有很多大佬、财团,草根型企业根本不可能跟大佬巨头们形成竞争。这些年源龙铝业选择深耕专业特色的铝材市场,制定差异化竞争策略,在少数突出技术水平的细分领域保持竞争优势,没有去拼总量规模。然而,随后源龙铝业又发现,企业没有规模就没有市场的话语权,也成长不了一家大企业。

  为此,找铝网选择信誉好、实力强、服务理念相近的第三方物流公司合作,逐步建立一套有效的物流管理系统,未来能够支撑起每年几十亿元、上百亿元交易规模的物流仓储配送服务。

  这座城市的大物流时代即将到来,物流业将成为镇江的一个重要产业,镇江市提前布局,成立了金港产业园,规划面积8.96平方公里,将在3到5年内打造循环产业和专业物流为特色的绿色生态产业园。业内人士称,金港产业园将集中多种物流设施和不同类型的物流企业合作分享,集约式发展。

  这个支点正是立足于铝材实业基础上的电商平台。与其它电商不同的是,找铝网间接拥有一座颇具规模的现代化实业工厂,这是绝大多数电商不具备的独特竞争优势。依托源龙铝业的铝板带轧机、剪切机、分切机、冲压机、退火炉等完整生产线和领先的技术工艺,以及源龙铝业经验丰富的专业技术服务团队,找铝网通过在线服务的形式让实业的技术咨询嫁接进来,为会员企业不同的需求制定技术解决方案,进行生产再加工,保证订单执行的成功率。而大多数电商并不涉足生产加工端,只是单纯起到搭建平台、商务撮合的作用。相比而言,找铝网加入电商大战的竞争策略更接地气,专心为用户服务的理念贯穿诸多细节中。

  令人刮目相看的是,开局半年,找铝网走得顺风顺水,全然看不出是一组新手在操盘,这点困难对找铝网管理团队来说并不艰巨。像其它成熟老练的企业一样,找铝网在进入一个新领域之前,对困难和重点做了充足的准备。今年上半年,每个月铝材成交量突破1万吨,预计全年将顺利完成10亿元目标。按照找铝网去年底制定的五年规划,第一年即2016年完成交易规模10亿元,第二年20亿元,第三年50亿元,五年后也就是2020年上百亿元规模。

  找铝网的业务简单地说,搭建起铝材买家和卖家在网上的一个交易平台,双方通过这个平台找到彼此合适的、可接受的铝材和价格,实现交易,并通过物流送达到他们手中。

  实际上,东方希望只是找铝网的一家客户,此外魏桥铝业、信发铝业、神火铝业、中孚实业、东轻铝业、青海平安等众多行业知名企业也纷纷进驻找铝网,产品链条从原料的铝锭、铝棒到成品铝板、铝带、铝箔、铝型材,品种规格繁多,是中国首家铝材全产业链电商。

  这个支点正是立足于铝材实业基础上的电商平台。与其它电商不同的是,找铝网间接拥有一座颇具规模的现代化实业工厂,这是绝大多数电商不具备的独特竞争优势。依托源龙铝业的铝板带轧机、剪切机、分切机、冲压机、退火炉等完整生产线和领先的技术工艺,以及源龙铝业经验丰富的专业技术服务团队,找铝网通过在线服务的形式让实业的技术咨询嫁接进来,为会员企业不同的需求制定技术解决方案,进行生产再加工,保证订单执行的成功率。而大多数电商并不涉足生产加工端,只是单纯起到搭建平台、商务撮合的作用。相比而言,找铝网加入电商大战的竞争策略更接地气,专心为用户服务的理念贯穿诸多细节中。

  实际上,东方希望只是找铝网的一家客户,此外魏桥铝业、信发铝业、神火铝业、中孚实业、东轻铝业、青海平安等众多行业知名企业也纷纷进驻找铝网,产品链条从原料的铝锭、铝棒到成品铝板、铝带、铝箔、铝型材,品种规格繁多,是中国首家铝材全产业链电商。

  江苏对铝材的消费能力不容轻视。江苏所在的长三角被称之为中国经济的引擎,对各种原材料需求强劲。业内人士称,全国1/3不锈钢交易量发生在苏南,全国铝加工业50%以上的需求量集中在江苏。

  找铝网是铝材的网上大卖场,从铝锭、铝棒的基础产品,到铝板、铝箔、铝带和铝特材,再到铝型材,产品应用领域广泛,航空、电子、包装、船舶、交通、食品、能源、建筑等各行业各,呈现出产业链完整的产品系列,打造铝材电商交易的王国。找铝网创始人、源龙铝业总经理薛卫龙说,找铝网是唯一一家铝材产品最多的全产业链电商,至少目前还没有哪一家铝材电商的产品链条有找铝网这么长,这么完整。

  可以肯定,从大超市、大卖场的概念来讲,商品品种越多,规格越完整,价格又合适,来选购的买家用户就越多,人气越旺。全产业链的特色也是找铝网在短短半年时间脱颖而出的另一个原因。

  只是对熟悉源龙铝业的人来说,有一个问题挥之不去。镇江源龙铝业2003年创建,先后投资数千万元添置生产装备,企业销售规模从最初每年1000多万元到2015年4个亿。与其它铝加工企业相比,源龙铝业个性鲜明,避开同质化直面竞争,以差异化的市场战略逐鹿细分市场,其中生产的中央空调铝箔材料占据国内市场份额1/6。无论是经营企业还是承担的社会责任,也无论在铝加工同行还是镇江地方上,源龙铝业都获得有口皆碑的赞誉,有着令人羡慕的实业基础,打下一方江山,为何突然杀入全新的电商领域开疆拓土?从实业到互联网+,源龙铝业的企业发展战略经历了怎样的变化?

  20世纪80年代初期,国家在全国铝加工版图上投资新建华东铝加工厂,厂址选在镇江,产品辐射上海、江苏、浙江、安徽等华东市场,与建国后投资的东北轻合金加工厂、西南铝加工厂、华北铝加工厂齐名。华东铝加工厂成长于宏观经济增长最快的80年代中后期和整个90年代的黄金时期,改革大潮风起云涌,乡镇企业、私营企业、国有企业、外资企业各类经济主体百舸争流,市场繁荣加上政策红利,催生了在华东市场上以华东铝加工厂为制造业龙头、各地成千上万家中小铝加工企业蓬勃发展的壮观局面。华东铝加工厂也因此被列为镇江四大支柱产业之一,无论是就业人数还是销售规模、上缴税收,对镇江区域经济发展影响深远。2003年由于种种原因华东铝加工厂改制,但它在镇江长期形成的影响力已然为当地铝加工产业打下基础。镇江大大小小铝加工企业近百家,产品门类齐全,从航空铝到铝板带,再到铝型材,人才荟萃。

  找铝网自然清楚物流服务在其发展战略中何其重要地位,目标明确。走进找铝网大门,对面一块牌子上醒目地写着找铝网“愿景是中国最大的铝材物流中心”。

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